Élelmiszereket vásárolunk, megkerülve az üzletek "csapdáit"

2024 Szerző: James Gerald | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 14:09

- Mennyit, mennyit ?! - kérdezze döbbenten a pénztárnál, és próbálja megérteni, mi történt rosszul az áru folyamatában. Végül is mindent figyelembe vettek: összeállították a listát, ellenőrizték az árcédulákat, figyelmen kívül hagyták az „öt a négy áráért” részvényeket … de az eredmény ugyanaz: a kosár tele van fenti termékekkel a terv a kívántnál magasabb árakkal. Mi a helyzet? A lényeg a szupermarketek kereskedőinek professzionalizmusában rejlik, akik manipulálnak téged, és nem tervezett kiadásokat váltanak ki. Értékeljük a trükkök arzenálját?

Arany középút

Kezdjük egy közismert ténnyel - amit az üzletnek először el kell adnia, az a szemmagasságában lesz elhelyezve. Sőt, a közhiedelemmel ellentétben ezek nem feltétlenül a lehető legmagasabb árú áruk. Az okok, amelyek miatt egy adott márka termékei a középső polcokra kerülnek, különbözőek lehetnek: új márka népszerűsítése, lejáró termék értékesítésének szükségessége, partnerpromóciók és hasonlók. De a tény továbbra is fennáll - a csomag elhelyezésének magassága kulcsfontosságú szerepet játszik: a statisztikák szerint a termék mellkasi szintről szemmagasságba történő áthelyezése 63%-kal növeli értékesítési volumenét. Tehát ha megalapozott döntést szeretne hozni - ne legyen lusta lehajolni és lábujjhegyen állni, alternatívákat keresve.

Egyébként a szülőknek szóló megjegyzésben az alsó polcok nem mindig csodaszer. Ha gyermekekkel megy a szupermarketbe, készüljön fel a gyermekek bevásárlási tevékenységének váratlan kitörésére: a gyermekek számára érdekes termékek az alábbiakban, a növekedésük csúcsán találhatók. Számos "akar" és "vásárlás" sokszorosan növeli a csekk összegét … amihez a számítás.

Fogszuvasodás hatása

De ne siessen elítélni egy gyermek trükkökre való engedését. Okos ételválasztása gyakran nem ugyanaz. Sok termékbemutató technika létezik, amelyek arra késztetnek, hogy figyelj valamire. Például milyen gyakran vett ki valamit a polcokról csak azért, mert nem volt elég? Tudatosan vagy sem, elemzést végzett: "más márkák rosszabbul járnak, ami azt jelenti, hogy a minimális mennyiségben maradt termék a legjobb ajánlat." Valójában a hiányt mesterségesen hozták létre. Ezt a technikát "fogszuvasodás" -nak nevezik: a termékeket speciálisan "hígítják", így azt a benyomást kelti, hogy egyes termékek népszerűbbek, mint mások.

Olvasson is

Pszichológia | 2016. 04. 11. Mentális csapdák: mi akadályoz meg bennünket abban, hogy hatékonyak legyünk

És ez nem az egyetlen módja annak, hogy felkeltse a figyelmét. A befolyásolási eszközök arzenálját minden évben feltöltik és korszerűsítik. Figyelembe veszik a vásárlók szokásait, az ingerekre adott reakciókat, bizonyos típusú személyek pszichológiai jellemzőit. Valójában minden boltba való utazás a következő kísérletben való részvétel. Tegyük fel, hogy abbahagyja a POS -anyagokra való reagálást, és többé nem vesz árut a középső polcokról … nos, oké, az árusok új módot találnak arra, hogy betörjenek a tudatalattijába. Például egy bizonyos terméket tartalmazó, félig kicsomagolt dobozokat „kidobnak” a folyosó közepére, ami izgalom látszatát kelti: „Hú, ezt a terméket olyan gyorsan szétszedik, hogy az üzlet alkalmazottainak nincs ideje lebontani. ! Ráadásul most hoztak be, frissen!

És az árcédulák? Gondosan tanulmányozza őket minden alkalommal, ha ugyanabban a szupermarketben vásárol? Valószínűleg hozzászokott ahhoz, hogy a kedvezményes termékeket itt egy bizonyos színnel jelölik, például pirossal. És aligha fogja észrevenni, hogy ezt a színt használják néhány árcédulához a rendes ár mellett. Nincs csalás! Csak éppen a vörös iránti „hajlandóságát” használják fel. Folyamatosan azt gondolja, hogy alkut köt, bár valójában ez már nem történik meg.

Minél tovább, annál jobb

Külön beszélgetési téma az osztályok elhelyezése az üzlet egyes részeiben. Nem talál egyetlen szupermarketet sem, ahol a bejáratnál találhatók a leginkább keresett termékeket tartalmazó kulcsfontosságú területek. Inkább ellenkezőleg, a legnagyobb távolságra lesznek tőle. Ez azért történik, hogy a dédelgetett cél felé vezető úton a vevő megismerkedjen a választék többi részével. Ennek eredményeként kiderül, hogy még akkor is, ha csak néhány terméknév vásárlása miatt bukott meg, minden bizonnyal ösztönözni fog néhány további termék megvásárlására.

De tegyük fel, hogy nem vagy barom, és mindennek ellenére csak azokra az osztályokra kíván korlátozódni, amelyekben a listán szereplő termékek találhatók: kenyér, tej, tojás, hús és hasonlók. Nos, csalódást kell okoznunk, nagy a valószínűsége annak, hogy sokat kell futnia: tejtermékek lesznek a szupermarket egyik részében, kenyér a másikban … jelentős távolságra az előző osztálytól. Felfogtad az elvet? A feladat továbbra is ugyanaz - ne engedje, hogy a tervezettre korlátozza magát. A lehető legtöbbet kell cipelnie a kosarában.

Olvasson is

Ház | 2021. 08. 23. A 2022 legjobb kenyérpirítói - minőségi modellek minősítése

Egyébként a szekerekről. Gonoszak! Semmi sem optimalizálja a kiadásokat, mint ha nem használja őket. Igen, kényelmes. Igen, nagyon beleférnek. De ez a baj. Kosárral nem fog órákig bolyongni a boltban: a súly érezhető, a hangerő korlátozott. A kocsi pedig más kérdés … és a szupermarket alkalmazottai ezt nagyon jól megértik. Észrevette már, hogy csúcsidőben csodálatosan csökken a közönséges kosarak száma? De a kerekekkel ellátott analógok egy tucatnyi fillért sem.

Nos, ideje fejleszteni az immunitást. Számos hasznos szokást nevelünk: listával megyünk az üzletbe, kiválasztjuk a termékeket, figyelembe véve az „arany középutat”, nem sietünk a „szűkös” termékek megvásárlásával, újra ellenőrizzük a kedvezményes árcédulákon található információkat, elhagyjuk a kocsikat. kosarak és … ne kapcsolja be az „autopilotot” a csomagolási folyamatot.

A legfontosabb dolog, amire emlékeznünk kell, hogy nem tévesztünk meg, hanem csak pszichológiai tulajdonságaink használják fel. Annak érdekében, hogy ne lehessen manipulálni, elegendő betartani a régi szabályt: "Hétszer mérj, egyszer vágj." Vagy egyszerűbben … ne felejts el gondolkodni!