Az alkalmazottak fizetésének emelése

2024 Szerző: James Gerald | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 14:09

Régóta észrevették, hogy a munka rendkívül fontos, ha időt kell szakítani belőle. És abszolút jelentéktelen, ha emelésre kérsz. Még olyan érvek is, mint: "Az elmúlt három hónapot minden szombaton az irodában töltöttem!" - szakít a főnök a gyökérnél: "Ezt nem tartom túlmunkának … Hétvégén is megyek dolgozni!" Hogyan lehet akkor sikeres egy magas szintű tárgyalás olyan fontos és kényes kérdésben, mint a béremelés?

A szakértők szerint a munkavállalók fizetésemelése, az ügy sikeres kimenetele érdekében kétféleképpen járhat el: bemutathatja a főnöknek saját eredményeit vagy a piac dinamikáját, amelynek eredményeként a versenytárs vállalatok hasonló szakemberei többet kezdtek kapni. Mindkét esetben jobb számokkal a kezében kezdeni a beszélgetést.

Például bármelyik toborzóközpontban érdeklődhet a piaci értékéről. Ezek a szakemberek rendelkeznek minden szükséges információval, és miután megismerték az Ön végzettségét, munkatapasztalatát, munkaterhelését és további készségeit, pontosan meg tudják nevezni az Ön valós értékét a munkaerőpiacon. Ezekkel a számokkal el kell mennie a főnökéhez, és arra hivatkozva, hogy a fejvadászok magasabbra értékelik, mint amit most kap, kérjen fizetésemelést.

Ha nincs ilyen lehetősége, nézze meg az internetes "Fizetés" -et. Ott megtudhatja a szörnyű igazságot magáról: milyen pénzre számíthat szakemberként.

Csak az érvek működnek az ügyben. "Soha ne kérj semmit! Főleg azoktól, akik erősebbek nálad" - Messire Wolandnak ez a megjegyzése általában helyénvaló, és esetünkben - különösen. Egy üzleti kérdés megbeszélésére jöttél. Ezért vannak tények és bizonyítékok:

- az elmúlt néhány évben egyetlen betegszabadságot sem vett igénybe;

- késedelem nélkül munkába állt, és csak akkor ment el, amikor befejezte minden ügyét;

- kifejezett kezdeményezés a munkában (mondjon példákat);

- a feladatai volumene és / vagy a munkaterhelés mértéke nőtt ahhoz a naphoz képest, amikor aláírta a szerződést, és elfogadta az aktuális fizetést;

- a többi alkalmazott ugyanabban a pozícióban és azonos funkciókkal sokkal többet kap (és ugyanaz a papír - a fizetésmérő - a főnök asztalára esik).

Világossá kell tennie a főnöke előtt, hogy nem annyira a saját, mint a közös ügy érdekében törekszik arra, hogy még mindig vannak építő jellegű fejlesztési javaslatai, és a fizetésemelés magabiztosabbnak és jó ösztönző a nagy lelkesedéssel való munkára. A nagy stratéga, Ostap Bender, ha emlékszel, azt tanácsolta: "Az ügyfelet meg kell tanítani arra a gondolatra, hogy a pénzt oda kell adnia; erkölcsileg le kell fegyverezni, hogy elnyomja benne a reakciós birtoklási ösztönöket."

A kérdés ára?

Kedvező körülmények között a munkaerő-piaci szakértők nem javasolják, hogy a már meglévők 10-15% -ánál nagyobb célra törekedjenek. Egy ilyen növekedés nem lesz túl megterhelő a vállalat számára.

Az 50 százalékos vagy annál magasabb emelkedésről azonban csak azok a szakemberek tudnak tárgyalni, akiknek rendkívül nehéz pótlást találni: a vállalat számára jövedelmezőbb többet fizetni, mint az azonos magas képzettségű új alkalmazottakat keresni.

Egy figyelmeztetés: a főnököknek a pluszpénzekkel való piszkálása csak a magánvállalkozásoknál van értelme. A költségvetési szervezetekben a teljes bértáblát "leeresztették" a kormányzás legfelsőbb szintjeiről, és az egyetlen módja a béremelés elérésének ott a magasabb pozíció.

Válasszuk a taktikát

A tudósok azt állítják a munkavállalók fizetésemelése meg kell kérdeznie az ellenkező nemű főnökét. A pszichológusok ezt annak tulajdonítják, hogy amikor az emberek azonos nemű képviselőkkel üzletelnek, túl versenyképesek. Ugyanakkor az emberek ösztönösen arra törekednek, hogy megegyezésre jussanak az ellenkező nemű képviselőkkel annak érdekében, hogy növeljék a szexuális kapcsolat lehetőségét. "Tehát miért ne használhatnánk ezt a jelenséget az üzleti életben" - mondja Philip Hodson, a Brit Tanácsadási és Pszichoterápiás Szövetség munkatársa.

Érdemes beszélgetést kezdeni a béremelésről a munkaszerződés újbóli aláírásának előestéjén. "Hálás vagyok, hogy úgy döntött, hogy meghosszabbítja velem a szerződést. Remélem, hogy miután több mint egy évet itt dolgoztam, már ugyanolyan fizetésre számíthatok, mint a közvetlen vezetőimé?" És ismét terjeszted az érveket és a tényeket.

A nyerő lehetőség az, ha elmegy a főnökéhez, és őszintén megmondja, hogy ennyi pénzre van szüksége a normális élethez. - Hogyan kereshetem őket? Így a béremelésről szóló beszélgetés a fő munkaerőforrásként jelenik meg a további munkaerő -forrás megjelenésében. És minden értelmes főnöknek üdvözölnie kell az ilyen impulzust. Neki csak meg kell találnia ennek a tevékenységnek a hasznát, és megnövelt feladatokat kell kijelölnie.

Egy másik lehetőség, ha utal a főnökének, hogy abbahagyja, ha megtagadja. Aztán csak jön a főnökhöz, és azt mondja: "És a jól ismert" Atrovrov's "cég 2000 dollárt ajánlott fel nekem ugyanazért a munkáért!" A módszer hatékony, de kiszámíthatatlansága miatt nagyon veszélyes. A főnök persze mondhatja: "2500 dollár, és maradsz!"

Másrészt fennáll annak a kockázata, hogy belefut a válaszba: "És én nem tartok senkit. Menj el legalább Vasilichhez, Nikanoritchhez vagy Leoniditchhez"; vagy erre: "Bocsáss meg, kedves! Ugyanezt nem ígérhetem neked, és le kell adnom a zsenialitásodat" Petrovichnak ".

Ebben az esetben nincs más választása, mint hogy valóban lemondó levelet írjon. Mielőtt tehát a zsarolás mellett döntene, szerezzen be egy "alternatív repülőteret": keressen előre egy céget, ahová kedvezőtlen fejlemények esetén fordulhat.

Egyes szakértők jó ötletnek tartják a kérdezést a munkavállalók fizetésemelése nem magamtól, hanem az egész osztálytól. De itt nyitott szemmel kell járnia: kudarc esetén az alkalmazott kockáztatja, hogy a kereszttűzbe kerül - a főnöktől és a csapattól …

Addig üsd a vasat, amíg meleg

A legjobb, ha a helyszínen "zsarolja" a munkáltatót. Például azt javasolja: "Helen, szerdától vasárnapig kiállítást rendeznek az Expocentre -ben. Szeretném, ha képviselné cégünk arcát - álljon a standnál, új kapcsolatokat teremtsen stb." És te: „Nem is tudom, Pjotr Filimonovics. Múltkor az egész hetet a kiállításon töltöttem. Sok nagyon fontos emberrel találkoztam, megállapodtunk az együttműködésben. Fáradtságom miatt késleltettem a pénzügyi jelentést. Másodszor, Hétvégén nem kaptam pénzt a feldolgozásért …"

Ebben az esetben a főnöknek egyszerűen nincs hova mennie, mert mást meghívni nem nyereséges (naprakészen kell tartani, kiképezni, és emellett további pénzt is igényelhet, és még nem tudni, hogy melyiket!).

Ezért természetesen nem kap állandó fizetésemelést, de nem hagyja, hogy a főnöke a nyakába üljön: minden alkalommal, amikor kifizetik a plusz terhet. Vagy nem lesz további terhelés. De ne feledje: egy link az "arra az időre" (amelyben nem fizették ki) szükséges! Az elsősegélynyújtást a hatóságoknak érdektelenül kell nyújtani. Pontokat ad hozzá a jövőre nézve, majd pénzt.

Ezenkívül kártérítést és egyéb többletköltségeket kérhet a főnöktől.

Részt veszel kiállításokon és bemutatókon. Remekül kell kinéznie. Valahogy alkalmanként utaljon a feletteseire, hogy versenytársai "plakátlányai" a VASSA -ból voltak öltözve. És ezt nem engedheti meg magának a fizetéséért. Kell -e fizetnem pár "bemutatható" öltönyért a cég pénzeszközeiből? Ugyanezen ürügy alatt kérheti a vállalattól, hogy fizesse ki a fodrász, stylist, kozmetikus szolgáltatásait. Te vagy a társaság arca !!!

Gyakran kell utaznia tárgyalásokra? Miért nem fizet a társaság egyetlen jegyet vagy nem oszt ki autót?

Az Ön feladata új ügyfelek vagy üzleti partnerek toborzása? Magyarázza el felettesének, hogy jobb, ha ezt informális környezetben teszi: étteremben, bowlingklubban. Minden jó hírű cég biztosítja a szórakoztatás költségeit.

Szüksége van folyamatos kapcsolattartásra munkatársaival vagy partnereivel a folyamat irányítása érdekében? Akkor miért nem fizetik a szervezetek a mobilszámláit?

Ahogy Ostap Bender szokta mondani: "ezek az élet kemény törvényei, vagy röviden: az élet diktálja nekünk a kemény törvényeit" … És most ezek a törvények a következők: több a jobb, mint a kevesebb! Ez igaz a bérek nagyságára is.