Sikeres üzletasszony

2024 Szerző: James Gerald | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 14:09

"Ha úgy gondolja, hogy minden sikerülni fog Önnek, akkor ez így is lesz. Ha úgy gondolja, hogy semmi sem sikerül Önnek, akkor ez megtörténik. Mindkét esetben igaza van." (Henry Ford)

A világon az emberek nagy része foglalkoztatott. Sokan vágynak arra, hogy saját vállalkozást hozzanak létre, de még az első lépést sem merik megtenni ezen az úton. Megállítja őket a kudarctól való félelem, a szükséges ismeretek hiánya, a barátok és rokonok figyelmeztetései. Hogyan lehet leküzdeni a félelmet, hogyan teheti meg az első lépéseket álma felé, hogyan hozhat létre vállalkozást "a semmiből", ha még az induló tőkével sem rendelkezik? Képzeld el, hogy lehetséges, és sok ember van a világon, aki ezt megtette. Hidd el, az olyan emberek sikertörténete, mint Ford vagy Rockefeller, megéri "valóra váltani a mesét".

Apák és fiak

Figyelt már arra, hogy a vállalkozói szellem azon kevés foglalkozások egyike, amelyek a legtöbb esetben öröklődnek? Általában a bérelt szülők családjaiban a gyerekek látják, hogy a felnőttek milyen nehézségekkel szembesülnek a napi kenyér beszerzése során, és a "mást akarok találni magamnak" elv alapján választanak szakmájukat. A kivétel talán az orvosok, jogászok, színészek. És vállalkozók, akiknek gyermekei szinte mindig a szüleik nyomdokaiba lépnek. E jellegzetes vonás alapján láthatjuk, hogy a nehéz sorsról szóló történetek, amelyeket az üzletemberek szeretnek felidézni a körülöttük élőknek, inkább az irigység csökkentésére szolgálnak, és megállítják azokat a buzgó embereket, akik alig várják, hogy elhagyják a bérelt dolgozók sorát, és bemenjenek a szabad vállalkozás szabad terei. Ezért ne hallgasson rájuk, vagy barátokra, szomszédokra és kollégákra, akik arra buzdítanak, hogy "ne tegyenek hülyeségeket". Tudd, hogy ha úgy döntesz, hogy a saját kezedbe veszed anyagi helyzetedet, akkor egy nehéz útra léptél, amely az álmod beteljesüléséhez vezet, és sokan megpróbálnak leszorítani téged erről az útról, tudatosan vagy öntudatlanul beavatkozni. Ha sikeres akar lenni, nem szabad megengednie, hogy saját bizonytalansága vagy kívülállók befolyásolják elhatározását.

"Az első dolog, az első dolog - a repülőgépek …"

Először ki kell választania, hogy mit szeretne csinálni. Itt két lehetséges irány létezik - valami, amiben nagyon ügyes vagy és szereted csinálni, vagy valami, ami hiányzik körülötted, és amiért szívesen fizetnének. Ideális, ha olyan ötletet talál, amely egyszerre megfelel ennek a két követelménynek. Nézz körül körülötted, hallgasd meg a beszélgetéseket egy buszmegállóban, egy boltban, a szomszédok között, gondold át, mit fizetnél te magad, de senki nem nyújt ilyen szolgáltatást vagy terméket. Ennek ellenére próbáljon meg nem vállalni olyan munkát, amely nem tetszik, vagy nem felel meg a karakterének. Sokan elkövetik azt a hibát, hogy elfoglaltságukat az "egyben megtanulom" elv alapján választják. Talán megtanulja, de nem fogja élvezni azt az örömöt, amelyet igazán kedvenc időtöltése ad. Gondold át, mi az erősséged, mit szeretsz csinálni, és mivel szeretnéd eltölteni az idődet, ha nem lenne előtted a pénzkeresés problémája.

Ha van ötlete, próbálja meg beszélni valakivel, aki végigjárta saját vállalkozása elindításának útját, és sikerült. Egyáltalán nem szükséges megmondani, hogy pontosan mit fog tenni, jobb megkérdezni, hogy ez a személy hogyan tette meg az első lépéseket. Ne habozzon, és ne féljen időt szakítani - hamarosan rájön, hogy az emberek szeretnek emlékezni a leküzdött nehézségekre, és beszélnek győzelmeikről.

Nem vesznek fel pénzt a keresletre

Tanácsot megfogad! Ha nem tud semmit, kérdezzen meg valakit, akiről azt hiszi, hogy ismeri. Ne feledje, az emberek nagyon szeretik, ha véleményüket értékelik. A jó tanácsok nem feltétlenül kerülnek pénzbe, és azok, akik tanácsokat adnak vagy szívességet tesznek, hajlamosak előszeretettel bánni szívességük tárgyával. Természetesen nem zárható ki, hogy rossz tanácsokat kap. Ezért próbáljon meg több emberrel beszélni ugyanarról, ne kövesse vakon a tanácsokat, gondolja át. És ami a legfontosabb - konzultáljon olyan emberekkel, akiknek sikerült! Látni fogja, hogy örömmel emlékeznek majd arra, hogyan kezdték a nulláról, és aminek köszönhetően elérték jelenlegi jólétüket. Ugyanakkor új barátokat szerez a környezetben, amelynek hamarosan részese szeretne lenni. Próbálj meg barátkozni velük, sokat fogsz tanulni tőlük, nem fognak lassítani olyan mondatokkal, mint: "Gyerünk, hagyd abba ezt a hülyeséget, dolgozz, mint mindenki más!" A gazdag emberek felépíthetik ügyfélkörét, ajánlhatják Önt ügyfeleinek vagy barátainak. Ne feledje, hogy a legjobb eredményt produkáló legmodernebb értékesítési módszer az ismerősök ajánlása. Sok cég erre építi stratégiáját; a képzési ügynököknek meg kell kérdezniük a potenciális ügyfeleket, hogy ismerőseik vagy szomszédaik közül ki érdeklődhet a kínált termék vagy szolgáltatás iránt. Még ha a hivatkozó maga nem is vásárolt semmit, még akkor is, ha nem értett egyet a nevének megemlítésével, a kapott telefonszám és vezetéknév egy varázslatos talizmán szerepét játssza, amely megnyitja az ajtókat, és az embereket hallgatni fogja szavait.

"Csak a bátrak engedelmeskednek a tengereknek …"

Egy másik tulajdonság, amelyet feltétlenül fel kell irtanod magadban, az elutasítástól való félelem. Ez a félelem olyan nagy, hogy megbénítja az akaratot, és megakadályozza, hogy az ember akár meg is próbáljon valamit tenni. Még akkor is, ha nem fog eladni egyetlen terméket sem, próbálja meg egy üzletember szemével nézni az életet, és minden érdekellentétben látni a vételt és az eladást. Pályázni szeretnél egy állásra? Ez azt jelenti, hogy eladja a munkáját. Próbáld meg megtanulni, hogyan kell jobban eladni, és az életed egy kicsit kellemesebb lesz. Szeretnél megházasodni? Nem tudja, hogyan vezetheti el jegyesét egy fontos döntéshez? Az ügyletek megkötésének készsége, a vásárló vásárlásra kényszerítése, és ezután felbecsülhetetlen értékű szolgáltatást nyújt. Már házasok vagytok, de nehezen éritek el a kapcsolatot a férjetekkel és a gyermekeitekkel? Anyósod zaklat téged? Az üzletasszony a boltban durva volt, te pedig egész nap zavart és ideges voltál? Az a személy, aki megtanult eladni, ugyanakkor elsajátítja azt a technikát, amellyel megbirkózik az ilyen helyzetekkel. Senki nem születik hatékony kommunikációs készséggel, de bizonyos idővel és erőfeszítéssel megtanulható.

Az elutasítástól való félelmet le lehet győzni az értékesítési ügynökök által kifejlesztett eredeti módszerrel. Lényege, hogy felmérje az elutasítások és a megkötött ügyletek hozzávetőleges arányát az Ön területén, majd minden elutasítást az üzletkötés felé vezető újabb lépésként kezel. Így például, ha átlagosan tíz ajánlatot tesz, hét elutasítás van, akkor a következő három ajánlat sikeres eladáshoz vezet. Ez a technika segít abban, hogy ne csüggedjen és ne idegeskedjen az elutasítások miatt, és a végén még megtanul örülni is ezeknek, mert tudni fogja, hogy a munka kellemetlen része elmarad.

Az értékesítési technika nem túl bonyolult, és röviden a következőképpen írható le: felajánlja, hogy vásárol valamit, hangsúlyozva ennek a dolognak vagy szolgáltatásnak a hasznosságát, ha bevételt hozhat, akkor ezt meg kell magyarázni, mondjuk azt, hogy egy személy nem költ, de befektet …Ez a magyarázat nem spontán, hanem előre elkészített, jól átgondolt és szinte fejből megtanult. A legerősebb érveket az előadás végén kell hagyni, ami a lehető legrövidebb legyen. Amikor úgy érzi, hogy a vevő a tulajdonos szemével nézte a dolgot, és meg akarja venni, akkor kényszerítenie kell őt az üzlet megkötésére. Felteheti a kérdést, hogy melyik órában kényelmes vásárolni, vagy hogyan szeretne fizetni - készpénzben vagy hitelkártyával. Felkínálhatja az ajándékcsomagolást, vagy megkérdezheti, hogy melyik szín tetszik neki a legjobban.

Egyedülálló képességek

Külön helyet szeretnék szentelni azoknak, akik ritka ismeretekkel vagy készségekkel rendelkeznek. Biztosan azt hiszi, hogy ez magától értetődik. Mások azonban nem tehetik. Talán remekül kijön a gyerekekkel, vagy jól kijön a munkatársaival, nagyon tisztán öltözik vagy takarít, takarékoskodik a házával, vagy elképesztően főz. Ne temesse földjébe tehetségét! Nyithat tanfolyamokat, és sok embernek segíthet az életszínvonal javításában, majd könyvet írhat és meggazdagodhat. Hadd mondjak egy kis példát. A high-tech válság közepette egy elbocsátott programozó elkezdte a "No Husband" elnevezésű tanfolyamot. Ezeken a tanfolyamokon tanított nőket (és férfiakat) kisebb otthoni javítások elvégzésére, amit néhány férfi saját maga végez, a kevésbé képzettek pedig mesterembereket hívnak meg, és jó pénzt fizetnek nekik. A tanfolyamok óriási sikert arattak, és ha ilyen tanfolyamok nyílnának az otthonom közelében, mindenképpen jelentkeznék rájuk.

Tehát itt van egy terv az első lépésekre: állítson elő egy jó ötletet, konzultáljon megértő emberekkel, tanulja meg az eladást. Ideje nekilátni a dolgoknak!